डैरेन मार्बल, जारीकर्ता के सीईओ – साक्षात्कार श्रृंखला

मुझे हाल ही में जारी करने वाले सीईओ डेरेन मार्बल के साक्षात्कार की खुशी मिली। क्राउडफंडएक्स के सीईओ के रूप में अपनी भूमिका के माध्यम से, डैरेन के पास संस्थागत और खुदरा निवेशकों के लिए व्यापक अनुभव मार्केटिंग रेग ए + आईपीओ और डिजिटल सुरक्षा ऑफ़र हैं। यह अनुभव पूरी तरह से जारी करता है (एक मंच जो निवेशकों के साथ डिजिटल सुरक्षा जारीकर्ताओं को जोड़ता है) के साथ संरेखित करता है क्योंकि डैरेन जानता है कि निवेशक क्या देख रहे हैं, और एक सफल और आज्ञाकारी पेशकश के लिए क्या आवश्यक है। जारी करने के बारे में अधिक जानने के लिए नीचे दिए गए साक्षात्कार की जाँच करें.

रुपये: क्या आप हमें इश्यू और दीर्घकालिक दृष्टि के बारे में थोड़ा बता सकते हैं?

डीएम: जारी करना डिजिटल प्रतिभूतियों को जारी करने वाले एक आधुनिक गोल्डमैन सैक्स के लिए प्रौद्योगिकी-सक्षम निवेश बैंक विकसित कर रहा है। हमारी दृष्टि डिजिटल प्रतिभूतियों के लिए अग्रणी निवेश बैंक बनना है, जो हमें लगता है कि पूंजी बाजारों में अगली मेगा-प्रवृत्ति है.

हम विनियमित बाजारों, निवेशक संरक्षण में विश्वास करते हैं, और आश्वस्त हैं कि अमेरिकी डिजिटल प्रतिभूतियों के लिए विश्व स्तर पर अग्रणी बाजार होगा.

रुपये:  इश्यू ने हाल ही में क्राउडफंडएक्स के अधिग्रहण की घोषणा की, इस अधिग्रहण को इश्यू के साथ कैसे एकीकृत किया जाएगा?

डीएम: इश्यू ने इंडस्ट्री के सबसे उल्लेखनीय डिजिटल प्रतिभूति प्रसाद (डीएसओ) और रेगुलेशन (रेग) ए + आईपीओ में से कुछ के विपणन के लिए जानी जाने वाली फिनटेक मार्केटिंग कंपनी क्राउडफंडएक्स (सीएफएक्स) की संपत्ति हासिल करने के लिए एक पत्र जारी किया है। CfX के कुछ ग्राहकों में ड्रेक के वर्जीनिया ब्लैक व्हिस्की, कोडकॉन, और टीज़ेरो, जैसे अन्य शामिल हैं.  

भविष्य के प्रमुख निवेश बैंक प्रभावी रूप से पारंपरिक वित्तीय सेवाओं के साथ डिजिटल प्रतिभूतियों की तकनीक का मिश्रण करेंगे। इसके मूल में जारी करना एक प्रौद्योगिकी कंपनी है, जबकि CfX उल्लेखनीय उद्योग ग्राहकों और स्थापित राजस्व धाराओं वाली एक सेवा कंपनी है। जैसे, CfX जारी करने के लिए एक प्राकृतिक अधिग्रहण है.  

लेनदेन, जो फरवरी, 2019 में बंद होने की उम्मीद है, सभी पक्षों के लिए स्वीकार्य परिश्रम और निश्चित कानूनी दस्तावेजों के अधीन होगा। एक बार पूरा होने पर, CfX ब्रांड को सूर्यास्त किया जाएगा, और जारी करने वाला स्थायी ब्रांड होगा.  

RS: उदाहरण के लिए आपका प्लेटफ़ॉर्म एक जैसे जारी करने वाले प्लेटफ़ॉर्म से अलग कैसे है?

डीएम: इश्यू डील मार्केटिंग और पूंजी जुटाने के कारोबार में है, जो बाजार का सबसे बड़ा दर्द बिंदु है। हम टोकन प्लेटफ़ॉर्म और सेकेंडरी ट्रेडिंग प्लेटफ़ॉर्म के बीच एक सेतु का काम करते हैं, क्योंकि इनमें से कोई भी खिलाड़ी सच्चे कैपिटल राईज़र नहीं हैं.

सितंबर में, हमने अपने ग्राहकों को निवेशकों के सही नेटवर्क के लिए जोखिम देने और फंडिंग की संभावना बढ़ाने के लिए Securitize के साथ एक रणनीतिक साझेदारी की घोषणा की। इसके विपरीत, Securitize हमारे ग्राहकों के लिए एक सिद्ध टोकन समाधान प्रदान करता है, जिन्हें अपनी उपयोगिता प्रतिभूतियों के व्यापार के लिए एक सिद्ध अनुपालन समाधान की आवश्यकता होती है.


रुपये: कैसे संभावित निवेशकों के लिए जारी करता है बाजार?

डीएम: जारी करने वाला एक ऐप विकसित कर रहा है, जो जारीकर्ताओं को सीधे प्रमाणित, इच्छुक निवेशकों को अपने सौदों का विपणन करने की अनुमति देगा। जारीकर्ता प्रत्येक बार हमारे मंच पर एक निवेशक को एक संदेश भेजने के लिए शुल्क का भुगतान करेंगे, शुल्क के साथ अलग-अलग निवेशक के प्रकार के आधार पर शुल्क। उदाहरण के लिए, एक संस्थागत निवेशक के लिए एक संदेश एक मान्यता प्राप्त निवेशक के लिए एक संदेश से अधिक शुल्क ले जाएगा.

जारी करना एक ब्रोकर-डीलर के साथ साझेदारी करने की प्रक्रिया में है, जो हमें सफलता की फीस पर कब्जा करने की अनुमति देगा जब निवेशक इश्यू के माध्यम से एक सौदे में निवेश करते हैं.  

इश्यू ऐप 2019 के मध्य में उपलब्ध होने की उम्मीद है। अंतरिम में, हम पारंपरिक सलाहकार और विपणन अनुबंध बेच रहे हैं, जहां जारीकर्ता हमारे जारीकर्ता ग्राहकों और निवेशकों के हमारे नेटवर्क के बीच एक परिचयकर्ता के रूप में कार्य करता है। हमने दुनिया भर में सबसे सक्रिय डिजिटल संपत्ति निवेशकों में से कुछ के साथ रिश्तों पर भरोसा किया है, और कई ग्राहकों के लिए इस मॉडल के माध्यम से सफलतापूर्वक पूंजी विकसित की है। हमारी सलाहकार और विपणन संलग्नक शुल्क-सेवा मॉडल में बेची जाती हैं, जहां जारी करने के लिए महीने-दर-महीने एक फ्लैट शुल्क का भुगतान किया जाता है.

रुपये: आपकी वेबसाइट नोट करती है कि इश्यू “निवेशकों के लिए अद्वितीय प्रोत्साहन प्रदान करता है”, क्या आप हमें बता सकते हैं कि इश्यू क्या प्रोत्साहन प्रदान करता है जो इसे अलग करता है?

डीएम: निवेशक आम तौर पर उच्चतम छूट वाले दौर में सर्वश्रेष्ठ सौदों तक पहुंच चाहते हैं। जारी करने के लिए उद्योग के कुछ सबसे अधिक मालिकाना, वांछनीय सौदों तक पहुंच है, जो निवेशकों के लिए एक प्रोत्साहन है – विशेष रूप से संस्थागत निवेशकों और डिजिटल परिसंपत्ति फंड – हमारे साथ काम करने के लिए.

एक उदाहरण के रूप में, हमने अभी एक नास्डैक-सूचीबद्ध जैव-प्रौद्योगिकी कंपनी पर हस्ताक्षर किए हैं, जो इसे एक ऐतिहासिक डिजिटल प्रतिभूतियों की पेशकश (डीएसओ) मानती है। कंपनी के पास $ 250 मिलियन मार्केट कैप है और एक दशक से अधिक समय से NASDAQ पर सार्वजनिक रूप से कारोबार किया गया है। यह उद्योग के सबसे अनूठे डीएसओ में से एक है, और इश्यू की इस सौदे में विशेष पहुंच है। हमारे निवेशकों से शुरुआती स्वागत अविश्वसनीय रूप से सकारात्मक रहा है, और यह सच मालिकाना सौदे के प्रवाह के साथ एक फर्म के रूप में जारी करने को और अधिक प्रमाणिकता देगा. 

रुपये: जारी करना “निवेशकों को केवल कुछ सौदे प्राप्त करने की अनुमति देता है”, क्या आप हमें बता सकते हैं कि यह कैसे काम करता है और निवेशकों और जारीकर्ताओं के लिए कैसे फायदेमंद है?

डीएम: वर्तमान प्लेटफार्मों के साथ समस्या यह है कि वे जारीकर्ता-केंद्रित हैं, और वे अपने डेटाबेस में प्रत्येक निवेशक को लेने वाले हर सौदे का विपणन करते हैं। इसके अलावा, इन प्लेटफार्मों पर अधिकांश निवेशक स्व-निर्देशित खुदरा निवेशक हैं। इस दृष्टिकोण से जारीकर्ताओं, निवेशकों और प्लेटफार्मों के लिए समान रूप से हार-हार का माहौल बना है। यह उन बड़े कारणों में से एक है जिनके बिना इक्विटी क्राउडफंडिंग प्लेटफॉर्म को आज तक कोई वास्तविक सफलता नहीं मिली है.

इस समस्या को हल करने की हमारी रणनीति प्रतिस्पद्र्धात्मक है, फिर भी सरल है: पहले निवेशकों के लिए समस्या का समाधान होगा। हमारा ऐप निवेशकों को पूरा करेगा – बाजार का सबसे अधिक मांग वाला खंड-और यह सुनिश्चित करेगा कि हम उनकी गोपनीयता, और अधिक, उनके समय दोनों की रक्षा करें.   

इश्यू ऐप निवेशक प्रोफ़ाइल एकत्र करेगा और साइन-अप प्रक्रिया के दौरान प्राथमिकता की जानकारी को सामने रखेगा, जिसे ऐप के माध्यम से या हमारी संस्थागत बिक्री प्रतिनिधि के माध्यम से पूरा किया जा सकता है, जो निवेशकों की ओर से प्रोफ़ाइल जानकारी का आदान-प्रदान करेंगे।.  

सामने प्रोफ़ाइल और वरीयता की जानकारी इकट्ठा करके, जारीकर्ता जानता है कि निवेशक किन सौदों को देखने में रुचि रखते हैं, और किन सौदों में उनकी कोई रुचि नहीं है। जब एक जारीकर्ता एक संस्थागत निवेशक को अपना सौदा करने के लिए एक शुल्क का भुगतान करता है, उदाहरण के लिए, वह सौदा केवल होगा। उस निवेशक को भेजा जाए जिसने इस प्रकार के सौदे में स्पष्ट रूप से रुचि व्यक्त की है.

इसे एक मिलान तकनीक के रूप में सोचें। सही निवेशकों को सही समय पर बेहतर मिलान करके, सही समय पर, हम रूपांतरण बढ़ाते हैं, और हर कोई जीतता है.

रुपये: क्या आप हमें प्लेटफ़ॉर्म के भीतर मौजूद रैंकिंग सिस्टम के बारे में कुछ बता सकते हैं?

डीएम: हम एक एल्गोरिथ्म विकसित कर रहे हैं जिसे हम लॉन्च करते समय अधिक साझा कर सकते हैं.

रुपये: मंच के भीतर एक उच्च रैंकिंग प्राप्त करने के लिए आप जारीकर्ताओं की सिफारिश कर सकते हैं सबसे महत्वपूर्ण मानदंड क्या है?

डीएम: इश्यू स्थापित व्यवसायों और सार्वजनिक रूप से कारोबार वाली कंपनियों के साथ काम करने पर केंद्रित है। अंततः, जारीकर्ता जिनके सौदे सबसे अधिक जोखिम वाले होते हैं, और निवेशकों को सबसे उचित और सम्मोहक शर्तें प्रदान करते हैं, हमारे ऐप पर उच्च रैंकिंग होगी.

रुपये: जारी करने के बाद सेवा प्रदान करता है, क्या आप हमें उन सेवाओं और लाभों के बारे में थोड़ा बता सकते हैं?

डीएम: जारीकर्ता सफलतापूर्वक पूंजी जुटाने और अपने डिजिटल प्रतिभूतियों को एक द्वितीयक ट्रेडिंग प्लेटफॉर्म पर सूचीबद्ध करने वाले जारीकर्ताओं के लिए aftermarket समर्थन सेवाएं प्रदान करता है। पूंजी जुटाना केवल आधी लड़ाई है: जारीकर्ताओं को अपने डिजिटल प्रतिभूतियों की दृश्यता, तरलता और बाजार टोपी बढ़ाने के लिए निवेशकों को आक्रामक रूप से बाजार में जारी रखना चाहिए.

आफ्टरमार्केट समर्थन सबसे अधिक अनदेखी की गई महत्वपूर्ण सेवाओं में से एक है जिसे डिजिटल प्रतिभूति जारीकर्ताओं को दीर्घकालिक रूप से सफल होने की आवश्यकता होगी। वर्तमान में 6 महीने या 12 महीने की शर्तों के साथ aftermarket समर्थन अनुबंध प्रदान करता है, मामूली मासिक छूट पर हमारे 12 महीने की शर्तों के साथ.

रुपये: क्या आप अपनी परियोजना के बारे में कुछ और साझा करना चाहते हैं?

डीएम: इश्यू वर्तमान में पूंजी के हमारे अपने दौर को बढ़ा रहा है, और हमारे कुछ मौजूदा और प्रतिबद्ध निवेशकों में अल्फा ओमेगा कैपिटल पार्टनर्स, स्लिम वेंचर्स, प्रोएक्टिव कैपिटल और बिजनेस इंस्टिंक्ट्स ग्रुप शामिल हैं, कुछ नाम.  

यदि आप डिजिटल प्रतिभूतियों के पारिस्थितिकी तंत्र में निवेश करना चाहते हैं, और एक सिद्ध टीम, कर्षण और राजस्व के साथ एक कंपनी चाहते हैं, तो मैं कहता हूं कि हम एक बहुत बड़ा दांव लगा रहे हैं और हमारे निवेशक सहमत होंगे। हमारे पूर्ण निवेश पैकेज तक पहुँचने के लिए, कृपया देखें www.issuance.com.  

Mike Owergreen Administrator
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